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第563章干死淘宝重任，京西义不容辞

怎么做，才能干死淘宝？

这个问题孙彤宇从离开阿里后想了整整两年。

出国进修的时候想，回国考察的时候也在想，无数次的午夜梦回间还在想，这期间他推衍过无数版本.

孙彤宇在思考，不是思考这个问题该怎么回答，因为他心中早已有了自己的答案，而是在考量着世纪这艘大船值不值得托付。

几分钟后，他心里有了定计，只要能给老马上压力的事，他都乐此不疲，自己亲自干和给别人干，充其量就是代入感差点，留有一些遗憾罢了，区别不大的。

想至此，孙彤宇目光坚定有条不紊回答着，

“电商平台无非「多快好省」四字真言，而如果想要在目前电商领域破局，唯有把某一点做到极致，才能突出重围！”

陈昊露出感兴趣的神情，想要探寻对方的想法是否跟自己不谋而合，“哦？是哪个字？”

“我之前推衍分析过无数回，结合国内消费者的特点，只有省，方为正解！”

陈昊身体前倾，盯着孙彤宇，伸手做了一个请的架势，“愿闻其详！”

孙彤宇走到旁边的白板上，画了一个大饼。

不一会上面标出了分类数据，这是电商市场消费人群分布比例图，各种数据信手拈来可见其一直对电商领域心心念念，

“从图上可以看出目前低端消费者占据了7成以上的比例，而这些消费者有一个特点，就是没有所谓的忠诚度，哪家电商平台价格低就买哪家的。

昨天我们说到京东、淘宝都是服务商家，通过商家服务消费者，如果，我也说如果我想弄个平台，那么就主打服务消费者，跟消费者站在一起打压商家！”

陈昊不置可否，“不还是通过先占据用户，然后有了用户增加了平台话语权，反跟商家谈判的流程。不过这里有个关键的问题，你怎么从京东、淘宝等一众平台中洗到大量的用户呢？”

“陈总洗这个字用的精妙，这就回到我上面说的省！目前o2o市场为什么能爆火，也是抓住了这个点。

用低到令人发指，让消费者不可置信的价格打开市场！

利用用户喜欢占便宜的心理，做下沉市场，避开一二线城市，教员用一次又一次的事例教导我们，‘农村包围城市’是放在各行业中都是万般皆准的经典战法！”

陈昊步步紧逼，快速追问着，“一开始的廉价商品货源渠道从哪入手？商品定位如何确定？”

“华夏可是以制造业闻名于世的，做小不做大，只要不是牌子货，这些小商品进货价跟白菜价有的一比，比如义乌、华强北、三元里、新华城这类的商品集散地。

先从纸巾、袜子、杯子等日用、小家电等等小分类入手.”

半个小时后，孙彤宇把心中计划全盘托出毫无保留，毕竟再完美的计划没有人执行，那么等待它的只有被永久束之高阁。

陈昊欣慰地点了点头，又摇了摇头，“其实还是有许多可以完善的地方，比如洗用户的方式不只价格便宜一种玩法。

也可以通过游戏和轻赌博的方式能轻而易举获得大量用户，有一种玩法叫一刀999，是兄弟就助我砍一刀吧啦吧啦要不是这招跟京东本身气质相悖我早就想这么干了”

“前期洗用户，后期可以洗数据，通过互联网大数据对消费者的信息进行搜集、整合，从中分析出消费者的需求状况，然后将这些信息发送给制造者，生成订单。

在一个商品的最终价格中，有一大部分是要支付中间成本的。如果能将这一大块成本成功砍掉，那么制造商和消费者就有可能实现“双赢”——前者可以让自己的商品更有竞争力，从而获得更高的利润；而后者则可以买到价格更低的商品，从而实现更高的消费者剩余。

这种没有中间商赚差价的模式叫c2m（从消费者到生产者），比什么b2c，c2c要更先进。”

如果说孙彤宇的计划只能打80分，那么经过陈昊完善后，这个计划达到了一个全新的高度，无限接近于99分，剩下的1分就交给老天爷了。

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