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第245章 苏州招商（第1页）
随着陈吉民的解说，台下“嗡嗡”的议论声逐渐大了起来。
对于江夏的商民来说，这种平直的道路已经不是新奇玩意，但是对于苏州的商人来说，却要认真仔细的验算，才能知晓到底是否有利可图。
不过，陈吉发也是早有准备，提前帮他们算好了账。
只见台上的陈吉民挂出一张宣纸，上面详细列举了当前货运价格和道路通车后的运输价格对比。
“这条道路的意义在于，缩短了南京到松江的运输时间，大大节省了运输费用。千斤货物的百里运输费用，有望降低到一两银子以内！”
讲到这里，台下已经哗然起来，许多车行的老板们情绪激动，有个黝黑的壮汉高喊起来：
“那这路如何个修法？将近一百万两银子的投资，我们这些赶车的如何修的起？”
“就是，而且这陆路运输快则快矣，却不能驮运太多，若是大宗生意，还是走船好些。”
“要想富，先修路。路好了，生意自然好，人流车流大，物流就活跃。看起来这条路运力不如河运，可它能够与各城镇直接相连，论方便快捷是河运无法比拟的，特别适应短距离周转。有这些便利，乡下的货物可以更直接被城里利用，省得可不光是车行的成本，还有各位东家收购原料的成本。”
陈吉民在台上按照此前商量好的台本子侃侃而谈，让坐在台下的陈吉发十分满意。
不知不觉间，自己这位堂弟已经成长为独当一面的人才了，看来自己当初顶着父亲压力让他到南京来锻炼是对的。
此后，陈吉民又讲了借款修路、收费还贷的筹款方式，回答了那些东家们的问题，打消他们心中的疑虑，最终，商人们不再有异议。
推介会继续下去，又拿出了各类新奇的项目，包括糖、酒、粉丝、油等各类物资生产的新技术、新方案，让苏州的东主们都大开眼界。
陈吉民介绍完最后一个项目，就走下来，陈吉发满意的竖起大拇指，接过了话头。
“诸位，这些是合作社对苏州展示的诚意。方才，有的东主担心分成问题，有的东主担心资金问题，有的东主恐怕还要担心江夏的合作社将手伸到了苏州，是不是太远了一些？”
台下有人哄笑，陈吉发也跟着淡然微笑，接着道：
“但陈某今日要说，这些都不是陈某需要操心的，苏州商行的事情，自然要交给苏州人自己商议解决，苏州人觉得这些法子好，能赚更多的钱，我们合作社便欢迎你们加入，欢迎你们带领苏州百姓将这些项目落地。合作社做的事情，就是为大家想办法、解决问题、维护设备，在帮助的大家增加收入、扩大产能的基础上，以一成五的比例，收取技术支持费用。这是一笔非常简单的买卖，我们不干涉原来的利益结构，也不参与各商会原本的生意，童叟无欺，绝无二价。这一点，此前的生意可以作证。”
“是呀，这点大家放心，庄某可以担保。”
“但若是我们投资，你们用技术卡脖子怎么办？”
“哈哈，这位掌柜说笑了。”陈吉发笑道，“合作社是做生意的，合作合作，就是互利互惠，合作共赢。我们只赚技术钱，不做实业，不做生产。若是我卡您的脖子，您停了产，我们吃什么？我们赚什么呢？只有您开门做生意，赚更多的钱，我们才能赚更多的钱，所以，我们不仅不会卡你们，还会不遗余力的更新技术，让你们有更大的优势赚更多的钱。这就是我们合作社成立的最基本的模式，也是我们一以贯之的理念。”
“总觉得有些难以置信。”
“是呀，这不是白给咱们捡钱吗？怎么可能？”
“会首们定吧。咱们跟着干。”
“布业的不是已经赚钱了吗？你们看布业的如今多风光？！”
场面上吵吵嚷嚷，却没有人再提什么大的问题，这时候，人群中站起一位老者。
“肃静！”
此人起身，庄志业立刻喊了一嗓子，场面安静下来，都将目光聚集过来。
“老夫张道一，吴县人士，家中经营薄产，恬为苏州各商行公推话事人，只请教公子一个问题。”
“您请讲。”
“南北东西商行，各有其利，各属其地，过去数十上百年，大家都如此做事，相互之间也没什么大的冲突。自陈公子来，先用这些奇器之术鼓励江夏商户抢了东南的生意，如今，又来东南推销奇器，以增加获利为由抽了一成五的利钱。敢问公子，若是您不推广奇器，不就没有这些事情？江夏归于江夏，苏州归于苏州，大家各安其位，也不必被你抽成。”
不得不说，这个张道一眼光独到，指出了陈吉发的这套话术中最核心的问题，那就是，大明的商人为什么要采取新技术呢？
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